Kodėl pirmasis bandomasis užsakymas dažnai būna toks, kai 2 „Gang Switch“ platintojai praranda pinigus

Dauguma platintojų į naują jungiklių tiekėją kreipiasi taip pat atsargiai: pradėkite nuo mažo. Užsisakykite 500–2 000 vienetų 2 grupių jungiklio, išbandykite rinką ir padidinkite mastą, kai viskas bus patikrinta. Atrodo, kad saugesnis judėjimas - mažiau pririštas kapitalas, mažiau parodymų, jei kas nors nepavyktų.

Praktikoje dažnai būna atvirkščiai. Nedidelis bandomasis užsakymas pašalina saugos tinklus, kurie pateikiami kartu su garsumu, ir būtent tada dažniausiai iškyla trys dažniausiai pasitaikančios - ir brangiausios - klaidos, susijusios su jungikliu.

 

 

KAXIGE 86072 serijos grupės jungiklis

 

1 klaida: maža partija reiškia vienodą spalvą

---

Kiekvienas platintojas žino, kaip patikrinti spalvų parinktis jungiklyje, kuriame yra - balta, dramblio kaulo, juoda, kartais dažyta arba metalinė apdaila. Kur kas mažiau platintojų tikrina, ar ta spalva kontroliuojama fiksuota spalvų kortele, ar sumaišoma šviežia kiekvienam gamybos etapui.

2 000{2}}vienetų vienetų-užsakymo atveju tai retai sukelia matomų problemų, nes visa partija pagaminama iš to paties gamybos ciklo. Tikroji rizika išryškėja persakant – antroji partija, užsakyta po kelių mėnesių, nutrūksta nuo pirmosios. Platintojui, tiekiančiam mažmeninės prekybos lentynas arba derančius jungiklius prie pastate jau įrengtų lizdų, matomas spalvų pokytis tarp partijų nėra kosmetinė išnaša. Tai grąžinama siunta arba klientas, kuris tyliai nustoja pakartotinai užsisakyti, nes paskutinis pristatymas nesutapo su pirmuoju.

Gamyklos, kurios tvarko spalvas pagal fiksuotą Pantone arba vidinę nuorodų kortelę -, o ne maišo plastikines granules akimis kiekvienam paleidimui -, gali garantuoti, kad pakartotinis užsakymas po šešių mėnesių vis tiek atitiks. Tai detalė, kurios iš anksto paklausti nieko nekainuoja ir kuri gali išgelbėti visą partiją nuo atmetimo vėliau.

 

2 klaida: traktuokite pakuotę kaip pasekmes

---

Dviejų grupių komutatorius, skirtas aparatūros parduotuvės lentynai Lagose, turi būti kitokios pakuotės, nei nukreipti į bukarešto didmeninę elektros energiją. Mažmeninės prekybos rinkose dažnai tikimasi atskirų maišelių su aiškiais užrašais lentynose; Didmeninės prekybos ir projektų pirkėjai paprastai yra gerai su biria kartonine pakuote, nes jungikliai įrengiami, o ne rodomi.

Pirmą, nedidelį užsakymą pateikę platintojai kartais priima bet kokią gamyklos numatytąją pakuotę, darydami prielaidą, kad, kai padidės apimtys, jie ją patobulins. Problema ta, kad pakuočių neatitikimai dažniausiai išryškėja blogiausiu įmanomu momentu - muitinio įforminimo metu, kai dokumentai neatitinka deklaruotų pakuočių vienetų arba kai mažmeninės prekybos partneris atmeta siuntą, nes maišeliai neatitinka vietinių ženklinimo reikalavimų. Pataisymas po fakto reiškia antrąjį gamybos etapą, o ne perpakavimo darbą, nes dauguma gamyklų neturi laisvų atsargų, kurias būtų galima perpakuoti pagal poreikį.

Pakuotės specifikacijų patvirtinimas prieš pirmąjį užsakymą - vienetai polimaišelyje, vienetai kartoninėje dėžutėje ir bet kokie ženklinimo reikalavimai paskirties rinkai - kainuoja keletą papildomų el. laiškų. Aptikti neatitikimą siuntai išvežus iš uosto kainuoja daug daugiau.

 

3 klaida. Prioritetas yra mažas, nes užsakymas mažas

---

Tai yra klaida, kurią platintojai greičiausiai pamatys, nes jokia gamykla to tiesiogiai nepripažįsta. Didesnės gamyklos vykdo gamybos grafikus savo didžiausiems klientams. 2 000 - vienetų bandomasis užsakymas iš naujo platintojo, konkuruojančio dėl eilės laiko ir 200 000 vienetų pakartotiniu užsakymu iš nusistovėjusio pirkėjo, suprantama, atsidurs eilėje toliau – ir bet koks klausimas ar peržiūros užklausa per tą bandomąjį užsakymą paprastai sulaukia lėtesnio atsakymo nei didesnėje paskyroje.

Tai nebūtinai yra nesąžiningumas. Tai paprasta gamybos matematika. Tačiau tai reiškia, kad pirmoji platintojo patirtis su tiekėju -, kuri lemia, ar jis apskritai pateikia antrą užsakymą -, dažnai vyksta būtent tokiomis sąlygomis, kai tas tiekėjas yra mažiausiai dėmesingas.

Būdas išspręsti šią problemą nebūtinai yra pateikti didesnį pirmąjį užsakymą. Prieš įsipareigodami paklausti, kaip gamykla konkrečiai tvarko bandomuosius užsakymus: ar yra standartinis mažesnių paleidimų vykdymo laikas ir ar bandomojo užsakymo mėginių ir peržiūros užklausos atsako taip pat, kaip ir visas gamybos užsakymas. Gamykla, kuri turi aiškų, pakartojamą atsakymą į šį -, o ne neaiškų „mes padarysime viską, ką galime“ -, rodo, kad bandomieji užsakymai yra įprasta jų proceso dalis, o ne nepatogumas tarp didesnių darbų.

 

Kaip tai atrodo tikra 2 gaujų perjungimo tvarka

---

Mūsų8607 2 Gaujos jungiklispagamintas pagal fiksuotą standartą 86×86×49,4 mm, iš PC arba ABS medžiagos, su spalvų pasirinkimais - balta, dramblio kaulo, juoda arba pagal užsakymą nudažyta apdaila -, valdoma pagal nuorodos kortelę, kad pakartotinis užsakymas atitiktų pradinę partiją. Pakuotėje laikomasi eksporto standarto, nes kiekvienas jungiklis yra atskirai supakuotas į maišelius ir supakuotas nustatytais kartono kiekiais, o pagal pageidavimą pritaikome ženklinimo ir pakavimo detales konkrečioms paskirties rinkoms, o ne pagal numatytuosius nustatymus kiekvienam pirkėjui, nesvarbu, ar užsakymas yra 2 000 vienetų, ar daug daugiau.

Niekas negarantuoja, kad bandomasis užsakymas bus atliktas nepriekaištingai - tiekimas visada kelia tam tikrą riziką abiem pusėms. Tačiau didžioji dalis rizikos mažame pirmame užsakyme yra ne pats produktas; mechanines specifikacijas ir medžiagas paprastai paprasta patikrinti. Tai yra tos proceso dalys, kurios tampa matomos tik pakartotinai užsakius, atliekant muitinės formalumus arba antrą kartą į el. laišką neatsakoma savaitę. Paklausti apie šiuos tris dalykus prieš pateikiant bandomąjį užsakymą kainuoja labai mažai. Sužinoti sunkų kelią kainuoja prarasta siunta arba partnerystė, kuri nutrūksta po vieno bandymo.